第十三章 达成合作(中)
“刘总、杨总,我们这款游戏的玩法大体的已经讲完了,您可以先试玩一下,我们再继续讨论接下来合作的诸多事宜,之后工作将由我的同事吴非女主为主导,我作为补充。”
杨宇对着对面说完,把自己手中的电脑推了过去,刘总等人也接触到了简略版的模拟农场,时间就在等待中慢慢流逝,杨宇和吴非就坐在那静静的等着。
半小时时间过去,对方公司的两人先后试玩了十多分钟,游戏的基本玩法也已经了解,互相对视一眼,眼神交流间达成了共识。
“吴总,我们通过刚刚苏总的讲解外加我们自己的体验,确实你们这款网页游戏和我们51比较适合,现在我们应该谈一下我们的合作方案了。”
“刘总,既然我们已经达成初步的合作意向,这款游戏的盈利点我想也可以给您介绍一下了,让苏总给您讲一下,然后我们接着谈。”
两人看到对方有了接着谈下去的欲望,吴非对着杨宇试了个眼色,杨宇当即会意,微微点了下头。
“诸位,我们的这款游戏的主要盈利模式是在游戏中的增值服务,也就是卖道具,想要升级快、作物收获快,就买化肥用来加速,只要作物收获的快升级当然也快了。”杨宇对着几人说道。
“刘总,其实说开了是很简单的,可是就是这很简单的一点,我相信不得法门的人想许久都不会想到。”
“我们的诚意是很足的,现在我们可以谈一下接下来的合作方案了。”
“苏总、吴总,你们稍微等一下,我们商量商量。”51的刘总说完,带着另外的两人走出了会议室。
紧闭的会议室房门,杨宇吴非两人还能隐约听到门外几人的谈话声,杨宇对着吴非一笑:“看来稳了,我们已经打动了他们,接下来就是谈具体的条件了,我相信他们不会拒绝这个有爆火潜质的游戏的。”
“明哲,接下来看我的吧,我会给我们争取最大的利益的,如果一会儿我哪里说的不对,你要及时给我补充啊。”
“放心吧。”
安坐在会议室的两人并没有等很长时间,不到十分钟,刘总几人已经回到了会议桌前。
“苏总、吴总,我们谈一下条件吧,我们这边有两个方案,第一个就是我们51社区直接买断你们的游戏,我们出价80万,第二个方案就是游戏使用费5万和每月售卖道具10%的分成,你看你们选哪一个方案。”
“刘总,我们不会选第一个的,第一个看着很多,别看我们年轻一锤子买卖我们可不会做。我们基本同意第二个方案。”吴非回道。
“那么我们签合同吧,小王你把合同拟出来,就按第二个方案拟定。”51的刘总一看对面的两个年轻人做出决定,马上让自家的法律开始拟订合同。
“刘总,您这还真是欺负我们年轻啊,刚刚吴总说的可是基本同意第二方案,可是其中的分成比例我们可是还没有同意呢。”杨宇一看对方急急忙忙的就像达成既定事实,就好像逼着自己一方签合同的样子立马反击。
“哎哟,不好意思,是我们心急了,那么你们说个价吧,其实我感觉这个分成已经不少了。”负责游戏项目一直没说话的杨总接话道。
“刘总、杨总,凡事都是要谈的嘛,不谈怎么能够达成合作呢?我和苏总对5万的使用费没有异议,可分成比例我们的预期是45%。”吴非不紧不慢的给对方回道。
“吴总,你是在开玩笑吧,我们花钱买使用权,分成比例还给我们定这么高,我们的平台难道不值钱吗?我们的用户数量可是有不少的,望苏总和吴总仔细考虑一下,我们这边再给你们提两个点,17%怎么样。”
“刘总,我们也降2个点43%吧,51社区确实用户很多,可是我们国内也不是只有你们一个平台啊,如果我们达不成合作,之后我们的行程不妨告诉您,我们之后会去福建、广西最后会去北京。”
接下来的时间就进入了拉锯战当中,你来我往谁也不让谁,一开始还是个位数的升降,到了最后零点几个点的争夺。
转眼时间到了中午时分,分成也谈到了%,到了如今这个比例,其实早已经达到了杨宇和吴非的预期,双方的较量也逐渐缓和,杨宇知道这也触及对方的底线了,现在就在这%的比例上僵持着。
“刘总,现在时间也已经到中午了,我们现在也别纠结了,我们互相退一步怎么样。”
“既然苏总说了,那么就互相退一步吧,%这个比例就是我们最终谈定的数值了啊,苏总和吴总同意吗。”
“我们同意,请刘总拟定一下合同吧,中午我请您吃饭,我听人说沪江这边有家饭店,杭帮菜做的挺不错的,我们中午去尝尝吧。”
“那走吧,苏总您先在楼下等我们一会儿,我去我办公室拿点东西。”
说着几人从会议室鱼贯而出,在去楼下的路上吴非向杨宇问道:“明哲,合同方面的事我们毕竟不是专业的,有个坑我们也看不出来,这个怎么解决。”
“小傻瓜,等你想起来,我们都被人给卖了,我早就联系好了沪江这边的一个律所,约好的律师一会儿直接去我们吃饭的地方,还有就是借着吃饭的机会让律师参与进来,这样也不会引起51公司刘总他们的反感,怎么样我想的周到吧,快夸我。”
“行了吧你,别搞怪了,有点正型啊。”
两人乘着电梯下了楼,奔驰S350也从地下停车场驶来,七月的沪江天气正是炎热的时候,何况今天杨宇和吴非还穿着正装,就等车的这一会儿功夫,两人就微微出了汗,车来了直接钻了进去。
在车中等了一会儿,刘总三人也出了大楼,看到几人出来,杨宇下车迎了上去,让刘总上了自己奔驰,其余两人刘总吩咐他们开车在后面跟上。
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杨宇对着对面说完,把自己手中的电脑推了过去,刘总等人也接触到了简略版的模拟农场,时间就在等待中慢慢流逝,杨宇和吴非就坐在那静静的等着。
半小时时间过去,对方公司的两人先后试玩了十多分钟,游戏的基本玩法也已经了解,互相对视一眼,眼神交流间达成了共识。
“吴总,我们通过刚刚苏总的讲解外加我们自己的体验,确实你们这款网页游戏和我们51比较适合,现在我们应该谈一下我们的合作方案了。”
“刘总,既然我们已经达成初步的合作意向,这款游戏的盈利点我想也可以给您介绍一下了,让苏总给您讲一下,然后我们接着谈。”
两人看到对方有了接着谈下去的欲望,吴非对着杨宇试了个眼色,杨宇当即会意,微微点了下头。
“诸位,我们的这款游戏的主要盈利模式是在游戏中的增值服务,也就是卖道具,想要升级快、作物收获快,就买化肥用来加速,只要作物收获的快升级当然也快了。”杨宇对着几人说道。
“刘总,其实说开了是很简单的,可是就是这很简单的一点,我相信不得法门的人想许久都不会想到。”
“我们的诚意是很足的,现在我们可以谈一下接下来的合作方案了。”
“苏总、吴总,你们稍微等一下,我们商量商量。”51的刘总说完,带着另外的两人走出了会议室。
紧闭的会议室房门,杨宇吴非两人还能隐约听到门外几人的谈话声,杨宇对着吴非一笑:“看来稳了,我们已经打动了他们,接下来就是谈具体的条件了,我相信他们不会拒绝这个有爆火潜质的游戏的。”
“明哲,接下来看我的吧,我会给我们争取最大的利益的,如果一会儿我哪里说的不对,你要及时给我补充啊。”
“放心吧。”
安坐在会议室的两人并没有等很长时间,不到十分钟,刘总几人已经回到了会议桌前。
“苏总、吴总,我们谈一下条件吧,我们这边有两个方案,第一个就是我们51社区直接买断你们的游戏,我们出价80万,第二个方案就是游戏使用费5万和每月售卖道具10%的分成,你看你们选哪一个方案。”
“刘总,我们不会选第一个的,第一个看着很多,别看我们年轻一锤子买卖我们可不会做。我们基本同意第二个方案。”吴非回道。
“那么我们签合同吧,小王你把合同拟出来,就按第二个方案拟定。”51的刘总一看对面的两个年轻人做出决定,马上让自家的法律开始拟订合同。
“刘总,您这还真是欺负我们年轻啊,刚刚吴总说的可是基本同意第二方案,可是其中的分成比例我们可是还没有同意呢。”杨宇一看对方急急忙忙的就像达成既定事实,就好像逼着自己一方签合同的样子立马反击。
“哎哟,不好意思,是我们心急了,那么你们说个价吧,其实我感觉这个分成已经不少了。”负责游戏项目一直没说话的杨总接话道。
“刘总、杨总,凡事都是要谈的嘛,不谈怎么能够达成合作呢?我和苏总对5万的使用费没有异议,可分成比例我们的预期是45%。”吴非不紧不慢的给对方回道。
“吴总,你是在开玩笑吧,我们花钱买使用权,分成比例还给我们定这么高,我们的平台难道不值钱吗?我们的用户数量可是有不少的,望苏总和吴总仔细考虑一下,我们这边再给你们提两个点,17%怎么样。”
“刘总,我们也降2个点43%吧,51社区确实用户很多,可是我们国内也不是只有你们一个平台啊,如果我们达不成合作,之后我们的行程不妨告诉您,我们之后会去福建、广西最后会去北京。”
接下来的时间就进入了拉锯战当中,你来我往谁也不让谁,一开始还是个位数的升降,到了最后零点几个点的争夺。
转眼时间到了中午时分,分成也谈到了%,到了如今这个比例,其实早已经达到了杨宇和吴非的预期,双方的较量也逐渐缓和,杨宇知道这也触及对方的底线了,现在就在这%的比例上僵持着。
“刘总,现在时间也已经到中午了,我们现在也别纠结了,我们互相退一步怎么样。”
“既然苏总说了,那么就互相退一步吧,%这个比例就是我们最终谈定的数值了啊,苏总和吴总同意吗。”
“我们同意,请刘总拟定一下合同吧,中午我请您吃饭,我听人说沪江这边有家饭店,杭帮菜做的挺不错的,我们中午去尝尝吧。”
“那走吧,苏总您先在楼下等我们一会儿,我去我办公室拿点东西。”
说着几人从会议室鱼贯而出,在去楼下的路上吴非向杨宇问道:“明哲,合同方面的事我们毕竟不是专业的,有个坑我们也看不出来,这个怎么解决。”
“小傻瓜,等你想起来,我们都被人给卖了,我早就联系好了沪江这边的一个律所,约好的律师一会儿直接去我们吃饭的地方,还有就是借着吃饭的机会让律师参与进来,这样也不会引起51公司刘总他们的反感,怎么样我想的周到吧,快夸我。”
“行了吧你,别搞怪了,有点正型啊。”
两人乘着电梯下了楼,奔驰S350也从地下停车场驶来,七月的沪江天气正是炎热的时候,何况今天杨宇和吴非还穿着正装,就等车的这一会儿功夫,两人就微微出了汗,车来了直接钻了进去。
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