第507章 胃口太大
第507章胃口太大
还是在大会堂,在工作人员的带领下。
王业、阿里克谢,两人的助理,一行人来到一个偏厅。
这个会议室也不小,不过和上午那个没法比。
会议室中间摆着一个长椭圆形的会议桌,一边已经坐了好几个人,另外一边空着,显然是留给俄方会谈人员的。
王业和阿里克谢进来时,那几个人站了起来,笑着看向王业和阿里克谢。
“米哈伊尔委员、阿里克谢董事长,这几位是能源部的李部长,这位是中石油集团的黄总、这位是中石化的刘总……”
工作人员用流利的俄语,给双方介绍道。
看得出来,中方的这次谈判代表也都是重量级的啊!
这几个,应该是国内能源行业真正具备拍板权力的人了,现在全部出席!
王业和阿里克谢和这几位代表分别握手,寒暄了几句。
根据王雪晴告知的情况,这几个人是不知道王业的真实身份的。
他们掌握的只是表面情报,也就是米哈伊尔是一位华裔俄罗斯人,讲一口流利的中文,亲叔叔是俄罗斯首富霍夫琴科,和克宫关系很好!
所以,坐下来后,他们几个的目光基本都集中在王业的身上。
…………
因为提前已经和阿里克谢商量好了,所以王业当仁不让,直接开口进入了正题。
“对于中俄油气合作,我们是抱着诚意而来的!
根据尤科斯集团以及俄气工业集团的产销计划,我们可以给中方提供稳定优质且低价的油气资源……”
王业语气是相当的诚恳,中方谈判代表边听边点头。
合作是双方都想要达成的,这方面是没有分歧的。
主要的问题在于,价格以及量的大小……
这也是双方谈判的重点。
试探性地沟通了一轮后,王业拿出了他那份提前准备好的合作方案。
也就是“吓”到了不少人的超级大单!
当然了,那份方案现在又经过了改良,加上了俄气工业集团的天然气。
原油加天然气!
这合起来的金额可就更吓人了,初步估算,已经高达三千亿美刀,只多不少……
果然,对面的李部结果方案一看,眉头就皱了起来。
不过他不动声色地把方案看了一遍,然后递给了旁边的黄总和刘总。
他们两个就没有李部那么存得住气了,看清楚合同金额后,手都有点发抖。
开玩笑,三千亿美刀啊!
在这个年头,全球所有的国家中,全年GDP能超过这个数字的,屈指可数!
对面这老毛子的胃口也太大了吧……
看完之后,三人交换了一下眼色,还是李部来主谈。
他微微一笑,看着王业问道:
“米哈伊尔委员,这份方案很有……想象力!
不过我认为,双方也是第一次合作油气资源,还是谨慎一点的好。
例如,合作年限短一点,或者金额小一点,您看怎么样?”
他这话说得很委婉了。
要是换个直性子的人,估计直接就拍案而起了。
这年头,可是买方市场!
你一个卖家,是过来推销你们的产品的,怎么还直接就给出了合作年限和采购金额了呢?
这些东西,不是应该由买方,也就是中方来提的嘛!
…………
阿里克谢也看了一眼王业,心想果然如此啊……
这个金额实在太惊人了,对面肯定是不可能答应的。
说实话,对面几位代表没有当场离席,还愿意继续谈下去,这已经出乎阿里克谢的意料了。
但王业却不慌不忙地说道:
“各位,我知道这份合作方案上的金额,确实很惊人。
初看起来,似乎你们也不需要这么多油气资源。
但是,我们考虑问题不能局限于当下,要用发展的眼光看待问题。
我们来假设一下,如果贵国的经济增速能保持在8%-10%,持续增长十年,甚至二十年呢!
几年之后,可能贵方需要的油气资源,就是一个天文数字了!
到了那时,再临时采购原油和天然气,可能有点耽误事了吧。
要知道,光依靠海运,那运输量是有限的,很难临时大幅度增加。
而我们双方合作,是走陆地运输,也就是管道运输,光是建设管道,估计都要好几年的时间。
现在看这份方案,或许感觉有点过剩,没那个必要。
可几年之后再看呢,或许都会感觉这个方案有点太保守了……”
…………
听完王业的一席话,会议室内一片沉默。
尤其是对面几个人,都在默默地消化这番话,思考王业说得到底有没有道理。
不得不承认,他说得并没有错!
从九十年代末期,国内的经济就开始了高速发展。
5%以上的年GDP增速,对于别的国家来说,那都是一个不敢奢望的数字!
但对于中方来说,5%太少了!
那几年经济同比增长动辄都是8%,甚至10%以上!
而且,进入二十一世纪以来,又有不少利好的因素,因为老美出事,所以国际压力变小。
又刚加入世贸组织!
真正的和全球经济紧密联系到了一起。
噢,还申奥成功了……
所以,过个几年十来年后,再来看这份合作方案,或许真的就没有那么惊人了……
李部皱眉想了想,他也是很想达成合作的,但这方案的金额,确实超出了他的权限。
他也不敢冒然下决定。
“这样吧,既然贵方已经拿出了这么详细的一份合作方案,今天就先谈到这里。这份方案我们拿回去仔细研究一下,等明天下午,还是这里……算了,我们直接去贵方下榻的国宾馆,咱们再谈一下。”
很明显,他是要拿着方案回去请示上级去了。
这也是正常的。
毕竟这么多钱,谁也不敢冒然拍板的,必须经过集体讨论,看到底可不可行。
而且这都是为国家办事嘛,不可能让个人来做主担责的。
…………
从偏厅出来后,阿里克谢忍不住地低声问王业道:“他们是认真的?真的要去讨论你这份方案!看来这事情有希望啊……”
他相当的震惊。
原本想着这份方案拿出来后,对方肯定会当场拒绝。
起码也会大幅地砍掉合作年限和采购金额的。
万万没想到,对方竟然说要认真考虑……
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还是在大会堂,在工作人员的带领下。
王业、阿里克谢,两人的助理,一行人来到一个偏厅。
这个会议室也不小,不过和上午那个没法比。
会议室中间摆着一个长椭圆形的会议桌,一边已经坐了好几个人,另外一边空着,显然是留给俄方会谈人员的。
王业和阿里克谢进来时,那几个人站了起来,笑着看向王业和阿里克谢。
“米哈伊尔委员、阿里克谢董事长,这几位是能源部的李部长,这位是中石油集团的黄总、这位是中石化的刘总……”
工作人员用流利的俄语,给双方介绍道。
看得出来,中方的这次谈判代表也都是重量级的啊!
这几个,应该是国内能源行业真正具备拍板权力的人了,现在全部出席!
王业和阿里克谢和这几位代表分别握手,寒暄了几句。
根据王雪晴告知的情况,这几个人是不知道王业的真实身份的。
他们掌握的只是表面情报,也就是米哈伊尔是一位华裔俄罗斯人,讲一口流利的中文,亲叔叔是俄罗斯首富霍夫琴科,和克宫关系很好!
所以,坐下来后,他们几个的目光基本都集中在王业的身上。
…………
因为提前已经和阿里克谢商量好了,所以王业当仁不让,直接开口进入了正题。
“对于中俄油气合作,我们是抱着诚意而来的!
根据尤科斯集团以及俄气工业集团的产销计划,我们可以给中方提供稳定优质且低价的油气资源……”
王业语气是相当的诚恳,中方谈判代表边听边点头。
合作是双方都想要达成的,这方面是没有分歧的。
主要的问题在于,价格以及量的大小……
这也是双方谈判的重点。
试探性地沟通了一轮后,王业拿出了他那份提前准备好的合作方案。
也就是“吓”到了不少人的超级大单!
当然了,那份方案现在又经过了改良,加上了俄气工业集团的天然气。
原油加天然气!
这合起来的金额可就更吓人了,初步估算,已经高达三千亿美刀,只多不少……
果然,对面的李部结果方案一看,眉头就皱了起来。
不过他不动声色地把方案看了一遍,然后递给了旁边的黄总和刘总。
他们两个就没有李部那么存得住气了,看清楚合同金额后,手都有点发抖。
开玩笑,三千亿美刀啊!
在这个年头,全球所有的国家中,全年GDP能超过这个数字的,屈指可数!
对面这老毛子的胃口也太大了吧……
看完之后,三人交换了一下眼色,还是李部来主谈。
他微微一笑,看着王业问道:
“米哈伊尔委员,这份方案很有……想象力!
不过我认为,双方也是第一次合作油气资源,还是谨慎一点的好。
例如,合作年限短一点,或者金额小一点,您看怎么样?”
他这话说得很委婉了。
要是换个直性子的人,估计直接就拍案而起了。
这年头,可是买方市场!
你一个卖家,是过来推销你们的产品的,怎么还直接就给出了合作年限和采购金额了呢?
这些东西,不是应该由买方,也就是中方来提的嘛!
…………
阿里克谢也看了一眼王业,心想果然如此啊……
这个金额实在太惊人了,对面肯定是不可能答应的。
说实话,对面几位代表没有当场离席,还愿意继续谈下去,这已经出乎阿里克谢的意料了。
但王业却不慌不忙地说道:
“各位,我知道这份合作方案上的金额,确实很惊人。
初看起来,似乎你们也不需要这么多油气资源。
但是,我们考虑问题不能局限于当下,要用发展的眼光看待问题。
我们来假设一下,如果贵国的经济增速能保持在8%-10%,持续增长十年,甚至二十年呢!
几年之后,可能贵方需要的油气资源,就是一个天文数字了!
到了那时,再临时采购原油和天然气,可能有点耽误事了吧。
要知道,光依靠海运,那运输量是有限的,很难临时大幅度增加。
而我们双方合作,是走陆地运输,也就是管道运输,光是建设管道,估计都要好几年的时间。
现在看这份方案,或许感觉有点过剩,没那个必要。
可几年之后再看呢,或许都会感觉这个方案有点太保守了……”
…………
听完王业的一席话,会议室内一片沉默。
尤其是对面几个人,都在默默地消化这番话,思考王业说得到底有没有道理。
不得不承认,他说得并没有错!
从九十年代末期,国内的经济就开始了高速发展。
5%以上的年GDP增速,对于别的国家来说,那都是一个不敢奢望的数字!
但对于中方来说,5%太少了!
那几年经济同比增长动辄都是8%,甚至10%以上!
而且,进入二十一世纪以来,又有不少利好的因素,因为老美出事,所以国际压力变小。
又刚加入世贸组织!
真正的和全球经济紧密联系到了一起。
噢,还申奥成功了……
所以,过个几年十来年后,再来看这份合作方案,或许真的就没有那么惊人了……
李部皱眉想了想,他也是很想达成合作的,但这方案的金额,确实超出了他的权限。
他也不敢冒然下决定。
“这样吧,既然贵方已经拿出了这么详细的一份合作方案,今天就先谈到这里。这份方案我们拿回去仔细研究一下,等明天下午,还是这里……算了,我们直接去贵方下榻的国宾馆,咱们再谈一下。”
很明显,他是要拿着方案回去请示上级去了。
这也是正常的。
毕竟这么多钱,谁也不敢冒然拍板的,必须经过集体讨论,看到底可不可行。
而且这都是为国家办事嘛,不可能让个人来做主担责的。
…………
从偏厅出来后,阿里克谢忍不住地低声问王业道:“他们是认真的?真的要去讨论你这份方案!看来这事情有希望啊……”
他相当的震惊。
原本想着这份方案拿出来后,对方肯定会当场拒绝。
起码也会大幅地砍掉合作年限和采购金额的。
万万没想到,对方竟然说要认真考虑……
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